 |
||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||
 |
||||||||||||||||||
SKUTECZNE ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ W NOWOCZESNYCH INSTYTUCJACH FINANSOWYCH CZYLI JAK ZOSTAĆ IDEALNYM PRZYWÓDCĄ ZESPOŁU SPRZEDAWCÓW? 10 – 11 GRUDNIA 2008, WARSZAWA, HOTEL JAN III SOBIESKI ZARZĄDZAJ SPRZEDAŻĄ JAK PRAWDZIWY PRZYWÓDCA Literatura przedmiotu i praktyka rynkowa zdefiniowały zarządzanie sprzedażą jako osiąganie celów sprzedaży w sposób efektywny poprzez planowanie, zatrudnianie, szkolenie, przewodzenie i kontrolę sił sprzedaży. Wynika więc stąd, że menedżer sprzedaży powinien być w jednej osobie strategiem, taktykiem, organizatorem, specjalistą HR, trenerem, analitykiem, sprzedawcą, pracownikiem, szefem. A może wystarczy, żeby menedżer sprzedaży był skutecznym przywódcą? Umiejętność przewodzenia siłom sprzedaży to kluczowy czynnik powodzenia polityki sprzedażowej firmy. To wiedza, umiejętności i praktyka w zakresie pobudzania doradców klienta do działania w taki sposób, aby nie tracili oni motywacji wewnętrznej, a jednocześnie realizowali cele postawione przez firmę. Jaki styl przywództwa jest odpowiedni do kierowania siłami sprzedaży? Jak przebiega cykl życia zawodowego handlowca i zespołu konsultantów? Jak dostosować styl przywództwa do cyklu życia zespołu i pracownika w organizacji? Jak motywować osoby, nad którymi nie mamy bezpośredniej władzy? Czy zaangażowanie pracownika jest nam potrzebne do podjęcia danej decyzji? Jaki cel sprzedażowy motywuje, a jaki demotywuje? Czy system ocen okresowych to jedynie męczący obowiązek dla menedżerów i doradców? I to co najważniejsze w zarządzaniu kapitałem ludzkim – jak zmierzyć zwrot z dokonanych inwestycji w ludzi? Podczas warsztatów wspólnie odnajdziemy odpowiedzi na powyższe pytania oraz będziemy analizować przypadki wynikające z Państwa doświadczeń biznesowych. Serdecznie zapraszam do udziału w szkoleniu Dorota Kurkowska DLACZEGO WARTO? W efekcie warsztatów uczestnicy:
DLA KOGO?
NASI EKSPERCI JAROSŁAW RUBIN Trener biznesu i konsultant z wieloletnim doświadczeniem menedżerskim. Ukończył Politechnikę Wrocławską oraz studia Executive MBA na Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Absolwent Szkoły Trenerów Biznesu i Szkoły Coachingu „Moderatora” we Wrocławiu. Zajmował stanowiska menedżerskie oraz samodzielne w firmach polskich i międzynarodowych. Wykorzystując zdobytą wiedzę i praktyczne doświadczenia, specjalizuje się w problematyce zarządzania (w tym zarządzania zmianą i zarządzania potencjałem ludzkim). Zajmuje się działalnością doradczą w obszarze zarządzania i HR. Prowadzi zajęcia ze studentami dotyczące kultury organizacyjnej i zarządzania zmianą, na studiach podyplomowych „Zarządzanie potencjałem pracowników” we wrocławskiej filii SWPS. Jest autorem kilku publikacji naukowych z zakresu zarządzania oraz rozdziału w monografii „Dobór personelu”. W 2006 roku otworzył przewód doktorski dotyczący problematyki zarządzania zmianą. MAREK SZEWCZYK Trener biznesu, aktywnie działający menedżer sprzedaży, członek Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Kadrami, współpracownik renomowanych firm szkoleniowych: Moderator, SPM Project i Instytutu Psychologii Biznesu. Posiada certyfikaty trenera i negocjatora biznesu. Zanim został trenerem, zdobywał doświadczenia jako handlowiec i menedżer w firmach korporacyjnych. Organizuje też wyprawy z wykorzystaniem Experiential Learning. Dzięki połączeniu tych doświadczeń z powodzeniem realizuje programy rozwoju organizacji biznesowych. Jest autorem programów wykorzystujących Naukę Przez Doświadczenie zarówno podczas szkoleń outdoor jak i indoor. Wydawca, współtwórca Szkoły Zarządzania Kryzysem. Prowadził i uczestniczył w projektach rozwojowych dla: Eurobank, EFL, Santander Consumer Bank, Polwell. KAŻDY UCZESTNIK OTRZYMA IMIENNY CERTYFIKAT POTWIERDZAJĄCY UDZIAŁ W SZKOLENIU PROGRAM SZKOLENIA 10 GRUDNIA 9.30 – 10.00 PORANNA KAWA I PRZYWITANIE UCZESTNIKÓW 10.00 – 11.30 JAK WYGLĄDA I JAK SIĘ ZMIENIA POLE WALKI?
11.30 – 11.50 PRZERWA KAWOWA 11.50 – 13.20 CZY CHURCHILL BYŁBY DOBRYM SZEFEM SPRZEDAŻY?
13.20 – 14.20 LUNCH 14.20 – 15.50 GWARDZIŚCI CZY NAJEMNICY? TWORZENIE ZESPOŁU SPRZEDAŻY
15.50 – 16.05 PRZERWA KAWOWA 16.05 – 17.30 DO BOJU, CZYLI PRACA ZESPOŁU SPRZEDAŻY
11 grudnia 9.30 – 10.00 PORANNA KAWA 10.00 – 11.30 PRZYWÓDCA NA CZAS POKOJU I WOJNY, CZYLI PRZYWÓDZTWO SYTUACYJNE W PRAKTYCE Od ścisłego nadzoru do delegowania obowiązków
Od dokładnego instruowania do coachingu
Wdrożenie coachingu w dziale sprzedaży 11.30 – 11.50 PRZERWA KAWOWA 11.50 – 13.20 CZY ŻOŁNIERZE RUSZĄ ZA PRZYWÓDCĄ Z OKOPU, CZYLI NOWE KONCEPCJE MOTYWOWANIA HANDLOWCÓW
13.20 – 14.20 LUNCH 14.20 – 15.50 OD PLANU KAMPANII DO OCENY JEJ PRZEBIEGU
15.50 – 16.05 PRZERWA KAWOWA 16.05 – 17.30 NIE TYLKO ODZNACZENIA, CZYLI PRZYWÓDCA ŚWIĘTUJE ZWYCIĘSTWA I WYCIĄGA WNIOSKI Z PORAŻEK
17.30 ZAKOŃCZENIE I WRĘCZENIE CERTYFIKATÓW |
O WARSZTACIEREJESTRACJA |
Copyright © 2008 ABG Centrum Promocji Biznesu Sp. z o.o.